为什么有些太阳能报价，看起来比实际更好
“每月省 RM450，六年回本，之后全是赚的。”
他们用的是多少 PSH？
马来西亚每家太阳能公司都会用到一个叫峰值日照时数（Peak Sun Hour，PSH）的数值。公式很简单：系统容量 x PSH x 天数 = 估计发电量。
示例：
发电量是怎么计算的
图 1 马来西亚每家太阳能公司用来推算每月发电量的 PSH 公式
但报价就是在这里可能变得激进。
即使系统完全一样，用 3.8 PSH 的报价会比用 3.2 PSH 的好看得多。光是这一个假设，就能让同一个屋顶、同样的设备，报价看起来比另一份好 15–20%。
实际上，我们见过马来西亚的公司采用从 3.3 到 3.8 PSH 不等的数值：
有些住家确实能超过 4 PSH，但那是少数，不是常态。在马来西亚，比较实际的长期假设通常在 3.4–3.5 PSH 左右。任何高出许多的数值，都应该附上清楚的解释。
这是根据太阳能板容量来计算的，而不是逆变器容量。很多人会拿各种网站上的报告给您看，里面引用的数字像是 5 PSH（峰值日照时数），但那些是根据逆变器容量计算的。
问问您的安装商
“您用了多少 PSH 来估算我的发电量？”
一个值得检查的技术细节
太阳能板要真正发挥额定输出，逆变器的容量必须配得恰当。一般的原则是：逆变器容量应约为太阳能板总容量的 80%，不过这也取决于其他因素，例如遮荫、屋顶倾斜度等。
听起来有点反常：为什么要故意配小一点？因为太阳能板的“额定 kWp”是在实验室条件下达到的，而这种条件在炎热的马来西亚屋顶上几乎不会出现。让太阳能板的容量比逆变器大一些（称为“DC 超配”），可以让全天的发电曲线更平缓、更实用，同时不会损失峰值输出。
如果一份报价把 10kWp 的太阳能板配上 10kWp 的逆变器，请问问为什么。这不一定是错的，但值得一问。
2. 您会直接使用多少太阳能电力
这是影响节省金额最大的因素。
太阳能只有在有阳光时才发电。
您每一度在发电的同时用掉的电，都能省下完整的零售电价，因为这样就减少了需要向 TNB 购买的电量。剩下的电则以较低的价格输出到电网。
所以，两户人家装同样的系统，节省的金额可能相差很大。为什么？
因为一户白天用的太阳能电力较多，另一户则输出得较多。根据我们分析过的住家，白天用电量通常占总用电量的 20% 至 40%。
按电费单金额，可以参考以下经验法则：
- 电费约 RM300 → 白天用电量大约占 25%
- 电费约 RM500 → 白天用电量大约占 30%
- 电费超过 RM750 → 35% 或更高
这个规律很合理。电费越高，通常代表房子越大、冷气机越多，而且白天也有人在家。如果有人全天在家，或者您在白天给 EV 充电，白天的用电占比就会大幅提高，您的太阳能价值也跟着提高。
问问您的安装商
“您假设的白天用电百分比是多少？”
3. 他们用对电价级别了吗？
在新的电价结构下（从 2025 年 7 月 1 日起），您每度电要付多少，取决于您每月的用电量有没有超过 1,500 kWh。以下是每一度太阳能电力的价值，如何依据您是直接使用还是输出到电网而改变：
直接使用的每一度电，价值更高。
图 2. 在 2025 年 7 月之后的电价下，直接使用的每度电价值比输出的太阳能电力高出约 60%
对太阳能来说，简单讲就是：
- 用电量较低的家庭，每度电省得较少
- 用电量较高的家庭，每度电省得较多
也就是说，电费高的家庭，用同样的系统可以更快回本。
如果您在 NEM 3.0 于 2025 年 6 月结束前就已经签约，您会继续享有 1:1 抵消。从 2026 年 1 月起的新安装则适用 Solar ATAP，计算方式完全不同。
问问您的安装商
“您在节省估算里用的是哪个电价级别？”
4. 他们有没有调整 EEI？（大多数报价忽略的一项）
这一项有点绕，但很重要，因为 EEI 会在不知不觉中影响您的太阳能节省估算。
能源效率激励（Energy Efficiency Incentive，EEI）是给每月用电 1,000kWh 或以下的家庭的回扣。用电量越低，每 kWh 的回扣越高，在用电量非常低时最高可达 25 sen/kWh。
这很不错，但它跟太阳能搭配时是这样运作的。
输出电力的抵扣额会减少您的电费，但不会同时获得 EEI。
所以，每一 kWh 输出电力的真实价值，可能比标示的输出费率低。
举例来说，假设您从 TNB 购入 1,000kWh，并获得 0.5sen/kWh 的 EEI 折扣。
如果您的 Solar ATAP 输出费率是 27sen/kWh，输出那部分的实际节省可能更接近：
27sen – 0.5sen EEI = 26.5sen/kWh
所以，如果一份报价只是把输出抵扣额直接加在您现有的 EEI 折扣上，节省金额就可能被夸大了。
一份严谨的估算，应该调整受影响的那部分 EEI，这样同一度电才不会被“重复计算”。
问问您的安装商
“您在计算装太阳能后的电费时，有调整 EEI 吗？”
如果他们一脸困惑，答案就是没有。
5. SST 和 KWTBB
大多数太阳能报价都很少提到这两项，但累积起来也不少：
- SST（服务税）– 8%，适用于每月超过 600kWh 的用电量
- KWTBB / RE 基金 – 1.6%，适用于每月超过 300kWh 的用电量
两者都是按您从 TNB 购入的电量计算。
您直接使用的太阳能电力不会出现在电费单上，所以这些度数的 SST 和 KWTBB 您也一并省下了。
但对于输出后再抵扣的太阳能电力，情况就复杂得多：您等于要为全部购入的电量缴付这些费用，却只获得能源费的抵扣，这意味着输出那部分的 SST/KWTBB 节省就没有了。
这又是一个原因，说明直接自用比输出值钱得多。
问问您的安装商
“您的节省估算有考虑 SST 和 KWTBB 的影响吗？”
6. 他们假设了多少电价涨幅？
长期的太阳能节省取决于未来的电价。电价上涨，太阳能节省就更多；电价持平，回本就比较慢。
有些报价会假设激进的电价涨幅，让长期节省看起来更好。
假设电价不变可能太保守，而涨幅假设过高又可能太乐观。
所以，当您看到 20 年的节省预测时，请抱着保留的态度看待。
问问您的安装商
“您假设每年电价上涨多少？”
两个家庭：同样的系统，不同的结果
为了把一切串起来，我们来看两个真实情景。两户都安装同样的 10kWp 系统，屋顶平均日照为 3.5 PSH。
同样的系统，节省却大不相同
两户都在平均 3.5 PSH 的屋顶上安装相同的 10kWp 系统
家庭 A
高用电量家庭
装太阳能前的电费
RM800
每月用电量
~1,700 kWh
白天用电量
~35%
直接使用节省
RM321
输出抵扣额
RM168
估计每月节省
~RM490
家庭 B
较小，白天大多没人在家
装太阳能前的电费
RM350
每月用电量
~750 kWh
白天用电量
~20%
直接使用节省
RM66
输出抵扣额
RM243*
估计每月节省
~RM300
*实际上会受实际购电量和 EEI 的影响而设有上限，所以往往更少
同样的太阳能板，同样的发电量，同一个屋顶，节省金额却天差地别。白天用电量和电价级别会大幅左右结果，所以一份基于“马来西亚平均家庭”的通用估算，很可能对您的家产生误导。
六个问题 · 签约之前
如果您正在评估一份太阳能报价，以下这些问题值得向安装商追问：
- 您假设的是多少 PSH？
任何高于 3.5 的数值，都应该有个解释。
2. 逆变器与太阳能板的比例是多少？
为了获得最佳输出，应该在 0.8 左右。
3. 您用了多少白天用电百分比（%）？
跟您家实际的生活方式吻合吗？
4. 您在装太阳能后的电费计算中，有调整 EEI 吗？
这是个一针见血的问题，大多数报价都没有。
5. 用的是 Solar ATAP 费率，还是 NEM 1:1 抵消？
2026 年起的新安装，必须是 Solar ATAP。
6. 您预测的电价涨幅是多少？
电价不变是不诚实的，每年 +5% 太激进，介于两者之间才合理。
图 3. 每次太阳能咨询都值得带上的问题清单
了解节省数字是怎么算出来的，是判断它能不能信的第一步。
问对问题，有条件的话自己也算一算，别怕提出质疑。
好的太阳能公司会欢迎这样的交流，而优秀的公司则早已主动开了这个头。
总结
对大多数马来西亚家庭来说，太阳能依然是一项很不错的投资，尤其是在高电价级别、白天有可观用电量，而且打算在这个家住得够久、能享受回本之后好处的情况下。
但诚实的估算和为了好卖而美化的估算之间，差距是真实存在的。
了解节省数字是怎么算出来的，是判断它能不能信的第一步。
问对问题，有条件的话自己也算一算，别怕提出质疑。
好的太阳能公司会欢迎这样的交流，而优秀的公司则早已主动开了这个头。